順著鄭開大道一直向東，拐過幾條小道，就到了中牟縣刁家鄉蓮花池村你我她紅龍果種植專業合作社的番茄大棚。一反棚外的嚴寒，大棚里溫度怡人，陣陣果香撲面而來，一簇簇由綠逐漸變紅的水果西紅柿綠葉粉果，令人垂涎欲滴。記者隨手摘下身邊的一顆番茄，輕輕一掰，粉嫩的果瓤呈現在眼前，粒粒黃色的小籽點綴在新鮮紅嫩的果肉上，吸溜一口，滿嘴酸甜。
春節期間，基地的責任人——90后小伙韓志磊經常天不亮就要來合作社的果蔬大棚中，借著晨光，按照每天微信上收到的訂單，依次采摘、打包、裝車各類農產品，隨時準備配送。
“每年過年，都是我們最忙的時候，因為很多朋友都要回老家，他們最想把咱們的土特產帶回老家……”把種植基地當作背景間，在基地盡頭，韓志磊在鏡頭前介紹著家鄉農產品，妻子拿著手機給他錄視頻，一群人在基地里正熟練地采摘番茄。
打開韓志磊的朋友圈，也是一番忙碌景象。來自中牟縣刁家鄉蓮花池村田間地頭的火龍果、甜瓜、葡萄、羊肚菌、山藥、粉條等極具地方特色的年貨正在火熱銷售。
“春節前后的訂單猛增，訂單的種類也多。”結束視頻拍攝，站在番茄基地的田間，韓志磊告訴記者，這主要是他探索出的“朋友圈熟人效應”訂單銷售模式，通過微信群、朋友圈中一傳十十傳百的方式推出自己的訂單式服務，以市內定向配送的方式，把基地的蔬菜水果等優質農產品及時送到每位客戶手中。
“起初有見到很多人在朋友圈里賣衣服、化妝品，而且有圖有視頻有文字的，一打聽，生意還都很火爆。那我是不是也能賣水果蔬菜？這可是家家戶戶的必備品啊，網上賣貨能拓寬銷售渠道還能節省門面租費。”談到自己的銷售鏈的形成，韓志磊像是打開了話匣子：“朋友圈最大的好處就是可信度高，而且口碑打響得快。吃過我們的產品，覺得好的顧客會在朋友圈曬圖、曬單，咱們的微信一般都是家人朋友，相互都信任，相互傳播，口碑這不就打起來了？而且這種一對一服務、定向配送的銷售方式，沒有中間商賺差價，實現了農產品的優質優價，讓顧客吃到了優質綠色又便宜的果蔬。”
“為了保證產品新鮮，我都是接到訂單在配送的當天上午開始采摘，然后根據訂單情況，下午開車一家一家配送，風雨無阻。”中午在基地匆匆吃完飯，韓志磊一邊往轎車后備廂裝著上午采摘完畢下午要送的貨，一邊介紹說，通過這種銷售模式，每個基地的產品都是推出不久就會接到大批訂單。
“如今，不僅鄭州本地人會自己買來吃，或者買禮盒裝的寄給外地的親友，還有可多在外生活的河南人也想嘗嘗咱們家鄉的味道，會通過微信找我下單，總的來說，生意真的很哇塞！”待搬完，坐上車送貨前，韓志磊終于有時間喘口氣。
“叮咚……”采訪中，韓志磊的手機還時不時收到新的訂單信息。他一邊忙碌，一邊讓記者看他的7個微信銷售群，其中2個商業群，5個普通群，每群人數達上千人。現在，他已擁有10000多個好友。“這么多的好友中，有3000多人都是經朋友的朋友介紹加的。”韓志磊說，他的微信銷售群是他這么多年的心血，也是他真誠的回報。隨著時間的推移，大家從小小的屏幕上漸漸了解他，了解他產品的品質、口碑，群友們慢慢都成了老顧客，甚至是朋友，生意自然蒸蒸日上。
韓志磊表示并不會滿足于現狀，接下來，自己會進一步擴大“朋友圈”，拓寬銷售渠道，按照提前預約、訂單式種植、定向配送的模式。
值得一提的是，今年韓志磊又有了一個新身份——中級農藝師。他說，身份的轉變讓自己肩上的責任更重了，但是，無論到何時，無論走多遠，初心不變。“新一年的目標就是用永不停歇的生活態度把生意做得越來越紅火，讓村里更多人搭上致富的順風車，讓村里的特色農產品走出河南乃至走出國門，讓更多的人來我們村旅游、購物。”
正觀新聞·鄭州晚報記者 李娜 見習記者 陶然
