5月25日一早，河南省政協委員、高級農藝師陳增喜，和藥益寶公司董事長查洪付兩位“60后”，便趕到七里園鄉“家鄉好物”直播間的鏡頭前，親自上陣為拼多多消費者推薦家鄉的艾草制品。
“我也不太會吆喝，只能給大家講講家鄉的艾草到底有多好。”在鏡頭面前，搞了十余年艾草制品生產的查洪付有點靦腆，一旁前來助陣的陳增喜則是如數家珍，為消費者詳細分析艾草的各種成分和對健康的益處，吸引全平臺40萬消費者觀看購買。
這場直播，是拼多多今年發起的“家鄉好物直播”鄉村產業振興計劃的第一站，通過接地氣的“好物推薦官”直播推介、新電商人才培養等多措并舉，推動南陽艾草電商產業帶實現更高質量發展。該計劃預計在未來三年覆蓋超過100個涉農產業帶。
“我們希望可以發掘出更多美味、有用的鄉村特色好物，幫助真正一線的農業生產經營主體，通過新電商平臺更快發展。”拼多多“家鄉好物直播”項目負責人介紹說，接下來要將舉措進一步下沉至田間地頭，扎實推動地方鄉村產業振興、農民致富。
艾草“拼”成致富草
作為醫圣張仲景故里，南陽有著 “天然藥庫”“世界艾鄉”之稱。當地流傳著“家有三年艾，不求郎中來”的俗語，出租車司機也能熟練地向游客介紹艾制品發展史。
從地頭隨處可見的野草，到如今的保健消費“網紅”產品，南陽艾草產業飛快增長。數據顯示，南陽已成為中國最大的艾草基地，種植面積超過24萬畝，種植產值超過7.2億元。同時，根據南陽市商務局數據，全市艾草種植、加工、電商企業約3000家，艾制品電商交易額超80億元，占全國市場70%以上，成為全國最大的艾制品電商產業帶。
▲在河南省南陽市，圍繞艾草已發展起種植、加工、銷售的全產業鏈，成為家喻戶曉的“致富草”。攝影｜尋木
就在南陽市北郊的達士營村，大大小小坐落著幾十余家艾草種植、加工企業，其中年產值突破千萬元以上的企業就有7家，僅艾草產業一項，全村產值便突破2億元，安置農民就業1000余人，是名副其實的“小艾草大產業”。同時，達士營村也是遠近聞名的“電商村”，全村做艾草和農產品生意的電商店鋪，超過162家。
“南陽地區艾草制品銷售已占拼多多全平臺同類產品的70.5%”，拼多多行業小二耳冉介紹，2019年以來，艾草制品銷量爆發增長，來自南陽地區的訂單數同比增長150%，銷售金額同比增長130%。
在電商熱潮的推動下，不少傳統的加工企業，也在廠子里學起了電商經營。
“從去年開始，我們開始重點投入拼多多平臺，希望能讓家鄉艾草，讓全國更多消費者知道。”藥益寶公司董事長查洪付說，從不懂電商到全力以赴，代表著加工企業的迫切轉型需求。在很長一段時間里，當地的艾制品工廠的重點生意是貼牌代工，“同樣的艾草產品，從我們南陽加工，貼上外地的品牌就貴了一倍以上，還再賣回到南陽。”
▲在拼多多“家鄉好物直播”南陽艾草專場，藥益寶董事長查洪付正為消費者推薦艾制產品。攝影｜尋木
去年末，藥益寶組建了專門的電商運營團隊，計劃通過“前店后廠”優勢，建立起艾草的新品牌。電商負責人欒迪介紹說，現在每天可發出1000單左右電商件，并且正在籌備推出多種專供產品線系列，“從5元到二三十元不等，把加工廠的產能充分利用起來，把品牌建起來。”
同樣計劃將艾草“拼”向全國的，還有南陽市淅川縣的“70后”移民張永紅。作為南水北調中線工程的要地，淅川移民搬遷從上世紀50年代開始，歷時半個世紀，先后動遷近40萬人，是中國水利移民第一縣。
2018年開始，張永紅將自家的艾草初加工產品，放到了拼多多上銷售，并且自學攝影、修圖等，身兼運營、客服多職。他正在新建加工廠房，計劃通過新電商平臺等渠道直連消費者，將自家的品牌真正做起來。
拼多多“家鄉好物直播”項目負責人表示，去年拼多多在南陽發起過產業對接會，發現艾草電商產業在當地滲透率非常高，從業者對拼多多運營需求旺盛，“接下來我們將在南陽地區加強新電商人才培訓和孵化，幫助更多的鄉村產業項目進行專業化升級。”
原材料到品牌的新升級
近年來，南陽的這股電商熱浪，成為當地品牌升級的一個折射。
品牌化一直是當地艾草產業的隱痛，過去大量工廠依靠代工生存，產業集中度不高，導致家家搞產業，但始終缺少頭部品牌。
就在三百公里外的湖北蘄春縣，“蘄艾”已成為當地一張響當當的名牌，每年增速超過35%，預計到2025年蘄艾年產值將達300億元，大有和南陽艾草分庭抗禮之勢。
“南陽比他們（蘄艾）要早30年”，陳增喜是當地著名的艾草專家，他認為南陽艾制品產業最需要補齊的短板，是品牌和標準。
▲當地的艾制品生產車間中，村民們正在熟練地加工艾條產品。近年來，艾草產業的飛速發展，也為周邊鄉村帶來了大量的就業機會。攝影｜尋木
陳增喜介紹說，目前當地已分別和鄭州大學、河南省科學院等建立起產學研合作，從源頭上加速攻克艾草的品種選育、基因測序，并對艾制品進行標準化分級，不斷開發新產品。
查洪付表示，工廠全力以赴搞電商，就是要通過新平臺把品牌建起來，“不能再走代工貼牌賺加工費的老路，光為別人做嫁衣，我們也要借勢讓更多消費者知道，真正的艾草好品牌，出在南陽。”
南陽市商務局電商科負責人介紹說，近兩年艾產業發展突飛猛進，但尚未形成聚集性產業模式，“缺乏統一的行業和產品標準、完善的物流基礎設施、系統性的前置產品研發，特別是缺乏專業的艾草電商運營人才。”
對于這些制約，拼多多商家、圣旺藥業有限公司負責人宋秋燕深有體會。這位風風火火的“80后”姑娘，正成為家里和工廠的主心骨。
“這兩年消費者對于艾草制品的消費需求，出現了很大變化。”宋秋燕說，傳統的古法熬制藥膏方式，藥效強但清洗不便，并且用戶也需要更便捷、易用的產品。為此，他們開發出可以有由機器批量化生產的艾草貼劑，方便攜帶、成本也更低，并迅速在拼多多平臺躥紅。
▲艾條是南陽最常見的艾制品之一，“南陽艾”遠銷日本、韓國及東南亞多國，并且當地有著675項艾草相關專利。攝影｜尋木
2019年開始，宋秋燕開始帶領團隊開拓線上市場，因為消費需求旺盛，今年3悅又開設了第二家拼多多店鋪，由專業人員每天為消費者直播講解用法。“艾制品的復購率很高，而且現在我們可以收到一線的消費者反饋，能夠更快調整研發新品。”
“南陽艾草產業中，80%的從業者在搞電商，所以要在產品上進行重新開發，醫院、進社區、進家庭。”陳增喜提議，要根據拼多多平臺的消費特征，引導更多企業進入，推出更加便捷易用的貼劑、精油等產品，“除了鞏固行業和中老年消費外，也要讓拼多多上的年輕消費者喜歡上艾草制品。”
“南陽是‘家鄉好物直播’第一站，我們希望通過平臺的技術優勢幫更多鄉村產業快速成長，帶來更多增量市場。”拼多多“家鄉好物直播”項目負責人表示，該計劃將瞄準全國超過100個特色產業帶，通過全面的激勵扶持，持續深耕鄉村產業，促進全國各地最好吃最好用的農副產品，更好對接8億消費者的大市場。
