新聞
河南省固始縣，目前汽車保有量不斷增加，汽車維保市場也發生了巨大變化，傳統汽修門店不斷轉型，走向數字化線上線下新的模式。
作為90后的夫妻梁明寶和郭曉燕，最有發言權，2020年9月，小兩口加盟途虎養車工場店，第一家店途虎養車工場店固始王審知大道店開業兩個多月，實現了盈虧平衡，門店毛利目前能夠達到10萬元左右，并且仍然持續增長中。夫妻倆笑盈盈地對記者說：“加盟途虎后，解決了他們多年來開店的營業中遇到的問題，門店管理也不再像以前那么心累，新的模式引入，保證了門店的盈利能力”。目前，他們的第二家店也在籌備中，準備開業。
夫妻店生意漸遇冷 ?痛定思痛尋新起點
2011年，梁明寶系統學習汽修后，便踏上了去廣東打拼的道路，“三年的經歷不但磨練了我的能力，也逐漸讓我認識到，給別人打工不如自己創業！”2013年底，他回到家鄉固始，和家人說了自己的想法，父母非常支持，并拿出多年的積蓄給他做啟動資金，找門面、裝修、進貨，一個汽修店就這樣扎起來了。
然而，創業的辛苦卻是梁明寶夫婦始料未及的。店里招不來人，妻子郭曉燕就幫忙洗車；顧不上回家吃飯，妻子就在店里做；晚上拖車，夫妻倆就一起去。比身體上的辛勞更讓夫妻倆頭痛的，是熟人殺價和賒賬，每到年終盤點，要賬成了老大難，有些客戶總以各種理由不結款。
來的客戶多，流失的客戶也多，由于不懂得維護客戶，不懂得管理員工，不懂得整理數據……這些傳統夫妻店面臨的經營痛點他們都有。雖然梁明寶做生意實在，但是面對激烈的市場競爭，他仍然束手無措。
“那時候真的想放棄了。”面對遭遇業績瓶頸，看起來半死不活的汽修店，夫妻倆心灰意冷，也經常因為瑣事吵架，“沒有什么成就感，賺不到錢，不想做了。”
在一個悠閑的午后，一個外地顧客來梁明寶店里修車，無意間聊起了途虎養車，在隨后的幾天里，他查資料，咨詢朋友，加盟的想法在他心頭萌生。
梁明寶行事果斷，當他滿懷期待的把自己的想法和家里一說，誰曾想，迎接他的是一片質疑聲：“好好自己的店不開，給別人做什么嫁衣？”“干了這么多年啊，替別人干了？”“不行啊，這風險太大，投資太多，折不起啊”·····
父母不再支持，朋友不再借錢，妻子郭曉燕看著他整日愁眉不展，堅定地站在他這一邊，倆人商量后決定貸款。隨后，便與途虎服務商取得聯系，在途虎總部支持下，他們實地考察了很多途虎門店，從產品種類到線上服務，深入了解后，更加堅定了加盟途虎的信念。
小鎮上的“明星”新夫妻店 ??勤勞務實是經營的前提
這是一家大約400多平米左右的途虎養車工場店，樓上樓下兩層，店內的裝修顯然是經過悉心規劃的。“說實話，現在有這樣的店面，真的是費了很多功夫的。因為在此之前，從來沒有一個途虎養車門店開設在固始”。
這片“試驗田”能否成功？用梁明寶自己的話說，不拼一下怎么知道呢？
途虎養車推出了針對縣城等區域的相關政策，對開店和加盟費和管理費給予了減半的支持。這個政策，讓夫妻倆倍感驚喜，隨后，從擇店到裝修，到系統的管理機制，總部的幫扶更是讓他們少走了很多彎路。
朝氣蓬勃、拼勁十足，這對年輕的夫妻正身上散發出對美好生活向往的光。
小鎮的人對途虎養車的認識度不強，要讓工場店立足，就得全心全意做好服務與售后。對于擁有著極長一段汽修店經驗的夫妻倆而言，勤快務實，是最簡單的經營策略。
“越勤快，客戶自然越認可，問題要及時解決，不能一拖再拖，否則就會失去客戶的信任。”郭曉燕談到， 這些年里，每一個客戶她都用心記下，無論是前期交流還是后期跟進，她都全力以赴，隨時回應，并在逢年過節給客戶送去節日祝福。
鄉親們都知道，在梁明寶夫妻的門店里修車，圖的就是省心，店里12位途虎技師，掌握著各類汽車的維修“硬技能”，如果有需要，甚至會免費上門修理，免費幫客戶拖車。
開業兩個多月，實現盈虧平衡???解決舊有經營痛點是關鍵
“途虎最讓加盟商省心的就是采購。不需要花費太多的時間去選品，產品質量的把關做得很好，產品上架前經歷層層篩選，經過很多復雜的檢驗程序才可以對外銷售，讓人很放心”。梁明寶說，除了產品過關，途虎養車還通過多種渠道保證加盟店的盈利能力。在所有合作的品牌中，90%以上為直供合作，減少中間差價；還有大品牌專供裝，對加盟商很有優勢。
“早上8點到晚8點是進店高峰期”、“縣城的顧客更相信朋友推薦”......善于總結和觀察的梁明寶用固始人特有的實在，一對一服務好每一位顧客，并在途虎養車運維部門的幫助下，拿出了一套不一樣的管理模式。
“縣城的居民，走過兩條街都是熟人，所以我們就踏踏實實的做好服務，不管多遠，多晚，只要顧客需要，我們就第一時間趕到。有一次一個顧客凌晨2點才想起來第二天要用車，當時車還在店里，他問能不能給他送一下，當然可以！掛掉電話，我和老公就馬上就出門了”郭曉燕說。
加盟途虎后，從店面形象、門店員工培訓、產品體系、夫妻店從內到外進行了升級，門店開業兩個多月，便實現了盈虧平衡。“小縣城就是個人情社會，熟人坑熟人也是常有的事，但途虎養車的APP價格全部透明化，所有操作流程都在手機上可見，說的再好也不如干的好，越來越多的人通過口口相傳，都到我們的店里來維修、養車。”梁明寶興奮的說。
門店生意蒸蒸日上 ?第二家店也將開業
梁明寶的途虎首店現在每月業績穩步提升，夫妻倆的小日子在他們自己的手中越來越好，生意蒸蒸日上。從加盟到現在，在總部的幫扶下，夫妻倆還學會了用新媒體平臺發布短視頻，“現在家家都有車，一刷到視頻，就知道原來縣城也有途虎，他們沖著途虎就過來了”梁明寶感嘆的說，“現在都在說共同富裕，我感覺回到老家，最大的體會就是，小鎮青年也迫切地希望獲得與大城市一樣的高質量的生活品質。途虎養車，可以為縣城、鄉村群眾提供的不一樣的養車體驗，我也希望家鄉父老能夠享受到更好的服務。”
“現在我的第二家途虎工場店也即將在月底開業，很看好縣城未來的經濟發展，沒想過再去大城市，而且我認為未來大城市返鄉的浪潮會愈來愈猛烈。”梁明寶說，自己有個夢想，就是希望三年內能有第三家店，第四家店，到那時自己可以不用再親力親為的看店，轉而做管理工作，還可以騰出時間來好好陪伴家人，一起去旅行。“世界那么大，我們也想去看看。”對未來，夫妻倆有著無限的憧憬。
