近幾年，數字文娛產業一路猛進，數字版權行業迭代迅速，然而無論對哪個品類賽道，生意增長上的瓶頸都亟待解決。數字閱讀賽道存量困局凸顯，不僅面臨免費閱讀行業增長放緩與用戶留存問題，也要找到激發付費閱讀意愿的有效方法；付費短劇賽道2022年迎來爆發，面對龐大的增量市場，引入更多力量加入版權內容制作產業鏈，并進一步拓寬分銷鏈路，成為短劇行業提效增長的核心需求。
巨量引擎作為數字版權行業的重要伙伴，正在嘗試深入數字版權產業的整體鏈路，聚焦行業生態，建設打破賽道壁壘、融合產業上下游的生意矩陣，放大版權內容收益。同時，通過做好流量融合、數據融合與產業鏈融合，幫助數字版權行業中的存量賽道與增量賽道，實現生意加速增長。
融合版權模式，打破生意天花板
如今，整個數字版權行業正朝著“穩中向好”的方向發展。其中，免費閱讀賽道的市場與廣告規模趨向維穩，先入局的玩家已站穩腳跟并快速成長為行業頭部；付費閱讀賽道背靠快應用強勢發力實現穩步增長，入局仍有機會；付費短劇賽道多元新興的劇目類型催生精品爆款頻出，內容供給增大，越來越多版權商與分銷商入局帶動規模持續增長。
面對穩中有升的行業趨勢，如何進一步放大版權收益，發掘新的增長點，打破生意天花板？面對漸趨激烈的買量競爭，又該如何獲取更大的用戶收益增量，實現長久可持續的生意增長？
巨量引擎數字版權行業客戶運營負責人分享了巨量引擎發現的一個現象：版權模式融合正逐漸成為行業新的增長空間。
簡單來看，數字閱讀與付費短劇擁有著相似且互通的產業生意鏈條，內容創作方、版權商、分銷商串連起產業上中下游，各司其職。現在，產業鏈條角色之間、品類賽道之間的邊界正被打破。不少上游書城開始轉型做版權方，下游分銷商開始轉型做短劇分銷，傳統影視的宣發和制作公司紛紛入局短劇賽道。產業鏈融合所帶來的收益也是顯而易見的，在巨量引擎已有70%的頭部數字版權客戶選擇布局多條內容賽道，帶動廣告消耗增長超99%，總用戶規模增長超318%。
尤其在短劇這條新賽道上，巨量引擎在加大優質短劇激勵、扶持力度的同時，也在撮合更多版權商和分銷商持續入局，幫助行業各方打破上下游角色邊界，提升產業融合效率，讓版權資源得到多重利用，讓盈利模式多點開花。
如果說“融合”是行業目前大勢所趨，在具體經營層面，為幫助版權商與分銷商更好的抓住這一機遇，擴大用戶收益，加速生意增長，巨量引擎提出了一條助力提效數字版權行業生意的“萬能公式”：生意持續增長=擴大用戶規模×提升用戶價值。
星圖內容拓量，發掘流量新藍海
“用戶”始終是數字版權生意的核心，為拓寬新人群，巨量引擎提供了能夠提升獲客效率的起量工具，以及融合多場景流量的穿山甲，助力在AD競價方面順利打開新的用戶規模。此外，巨量引擎還帶來了能夠觸達更廣泛內容場景流量的有力抓手——巨量星圖。
對不少版權商與分銷商而言，傳統買量隨著成本走高與轉化效率波動下滑，變得越發難以維持。與此同時，相比目前數字版權行業廣告消耗高度集中于競價投放，達人內容原生廣告與競價廣告人群重合度不到20%，也因此有著更大的人群破圈潛力。巨量星圖客戶營銷負責人表示，兼顧買量與內容價值的巨量星圖，正致力于成為平衡內容和商業的創作者變現平臺，為客戶帶來人群拓量、轉化提效。
基于新的愿景，巨量星圖在全鏈路營銷產品能力加持下，能夠精準匹配投前、投中、投后各階段營銷訴求，提供抖音傳播任務、直播一口價、短視頻投稿任務等豐富的內容玩法，助力獲客提效。另外，巨量星圖流量還能與競價流量、搜索流量進行協同聯動，從而帶來更出色的跑量與破圈效果。
為了讓版權商、分銷商以及內容達人能夠運用巨量星圖創造更大的收益，巨量星圖此次還進行了兩大方面升級。一方面，為保障充足的達人規模，巨量星圖將進行達人供給升級，通過平臺內容指導以及流量等資源扶持，降低達人入駐門檻，提升垂類達人供給數量；另一方面，巨量星圖還將結合達人訴求與不同行業預算特征，進行針對性產品升級，帶來更加靈活多元、能夠按照關鍵行為付費的結算模式，并支持單個投稿任務配置多個組件，助力跑量提升。
聚焦用戶價值，釋放增長加速度
逐步加劇的行業競爭與水漲船高的用戶轉化成本，驅使每一個品類賽道都在努力獲取高ARPU用戶。為此，巨量引擎商業產品網服行業經營負責人揭示了能夠帶來可持續用戶增長的三大方向，即提高用戶質量、降低用戶成本、開拓新的用戶池。
提高用戶質量便是通過投放產品深化，拿到更優質的用戶。針對免費閱讀賽道，巨量引擎所提供的深轉產品矩陣，能夠對用戶從次留到長留的行為數據實現全鏈路助攻，助力高效獲取優質用戶；針對付費閱讀和付費短劇賽道，則更加注重從“單次付費”到“ROI最大化”的高價值獲客。
對此巨量引擎，號召開啟數據全量回傳，為幫助客戶獲取匹配更精準的用戶提供數據支撐。依托全量回傳這一核心基建，巨量引擎還支持全量回傳結合每次付費深轉產品，助力付費閱讀獲取長線ROI更優的用戶，同時也支持全量回傳結合ROI系數雙出價，拉動付費短劇ROI上漲。
降低用戶成本則是借助抖音小程序鏈路，以更低成本拿到用戶。相較傳統廣告轉化鏈路，現在抖音小程序從點擊廣告到調起小程序僅需兩步，短鏈直達有效降低了行業付費成本。今后，抖音小程序還將加速完善公域復訪、私域復訪等能力，并打通巨量引擎更多內容平臺端口，進一步做到全域用戶觸達。
為開拓新的用戶池，巨量引擎“達人內容+原生廣告”組合拳，可以幫助行業客戶撬動更多用戶流量，實現人群破圈，同時深耕以企業號為核心的陣地經營，配合原生廣告投放，更能夠有效促進ROI及生態價值的雙重提升。
目前，已經有許多版權商、分銷商入局巨量引擎展開合作，在融合共生中實現提效增長。早期主營免費小說與小說原創的嘉書科技，正逐步進軍短劇業務。
站在短劇行業爆發的風口上，如何才能把握紅利？嘉書科技創始人認為，既要研究好用戶，制作并引入精品內容；也要用好平臺，深耕抖音流量；更要做好服務，與分銷商、版權商共建良好行業生態環境。
掌閱集團商務負責人表示，在巨量引擎的幫助下，掌閱正在打造更加精細的商業化產品運營策略，并勇于嘗鮮創新轉化產品，持續挖掘高質量用戶。在此基礎上，掌閱未來將進一步探索多內容賽道生意、流量變現效率提升以及用戶規模新的增長。
巨量引擎始終與數字版權行業同生共長，伴隨行業版權商、分銷商，閱讀、短劇品類賽道之間的商業融合進程日益加深，巨量引擎將基于自身平臺能力，促進不同品類賽道融合轉型，也持續幫助行業各方力量不斷擴大用戶規模，提升用戶價值，共建行業生態，共同探索版權生意與用戶收益未來更大的增長空間。
