歷經6年發展，泰康人壽新型績優隊伍健康財富規劃師（HWP）人力已突破1.5萬，HWP企業家、合伙人累計突破500人，機構試點實現全國布局。如今，以“長壽時代 泰康方案”孵化出全新職業HWP再升級，將其培養為保險顧問+健康管家+理財專家，在為客戶及其家庭、家族提供養老、健康、財富一站式服務的同時，實現代理人自我進化，將孕育出一個新的職業群體——長壽時代的健康財富企業家。
時代呼喚，高素質保險服務團隊應運而生
行業數據顯示：到2035年，中國銀發經濟規模可達19.1萬億元；2050年銀發經濟規模為49.9萬億元。
基于此，泰康積極布局醫養康寧實體，打造長壽、健康、富足三大閉環，形成涵蓋客戶全生命周期的“活力養老、高端醫療、卓越理財、生命關懷”四位一體的大健康產業生態體系，并提出“長壽時代 泰康方案”理論。
2009年泰康引入美國CCRC模式，率先投資建設養老社區。2012年推出首款對接養老社區的保險產品“幸福有約”。這一創新商業模式將虛擬的保險和實體的醫養相結合，開啟了保險業的中高凈值客群經營。
2018年，泰康打造出了HWP新型銷售隊伍，旨在為中高凈值人群提供一站式養老、健康和財富管理服務，職業前景較傳統代理人大大拓寬。泰康保險集團董事長兼CEO陳東升表示，泰康長期布局重資產、高品質的長壽社區和醫養康寧體系，是績優代理人通向未來、走向成功最重要的保證。
集中資源，泰康建構HWP專屬成長體系
泰康將HWP視作一號工程，為HWP搭建起一整套專屬的“招募、訓練、激勵、成長”四大體系、十大賦能平臺以及四位一體產品加持，全面釋放HWP發展動能。
培訓層面，基于創新的大健康生態資源與外部資源，逐步形成覆蓋保險顧問培訓、全科醫生學院、精英財富學院、體驗式培訓、榮譽資質認證培訓的HWP專業化培訓體系。在保險顧問端，研發專業顧銷+超體培訓，成長路徑清晰完善；在全科醫生端，成立GPA全科醫生學院，使HWP在健康端實現突破和提升；在理財專家端，推出ETA精英財富學院，提升HWP的財務分析與資產配置能力。
成長方面，2022年推出首部HWP基本法，為隊伍建章立制。一方面鼓勵做強個人業績，打通職業HWP晉升通道；另一方面則鼓勵做大團隊，打造HWP合伙人，最后成為HWP企業家，實現事業長期甚至家族式永續經營。
產品層面依托幸福有約品牌，泰康搭建長壽有約、健康有約、善壽有約、財富有約四大產品體系，為客戶提供全生命周期的產品與服務。同時基于車險、產險等多元化產品形態，拓展HWP收入邊界。
平臺之上，做長壽時代保險企業家
隨著人海時代結束，當前整個壽險業的一個共識，打造職業化、專業化、績優化隊伍。HWP就是泰康在“保險+醫養”創新商業模式下孵化出的全新職業。
今天，泰康“保險+醫養”商業模式走向全面成熟，泰康之家、幸福有約、HWP三張名片更加閃亮。壽險新時代有三個層次：一是“長壽時代 泰康方案”的支付端、服務端、投資端三端協同；二是“支付+服務”的三大閉環、四位一體，全生命周期打造大健康生態體系；三是壽險新時代，泰康人壽的使命就是做最大績優公司，成為壽險新時代的佼佼者。
成大事者，總能率先感受到時代的脈搏。泰康四位一體、三大閉環的創新商業模式指引泰康穿越周期，開辟出壽險新時代。在時代的召喚下，泰康與HWP為了同一個目標雙向奔赴，著眼推動一場“養老革命”。“堅持做正確的事，時間會給出最好的答案”，越來越多人選擇加入其中，一起做“長壽時代 泰康方案”的堅定踐行者，成為壽險新時代的健康財富企業家。
正觀新聞·鄭州晚報記者 謝寬 通訊員 黨豪杰
