進入2024年春天，“穩樓市”的步伐依然在繼續。這不，看房客摩肩接踵的視頻，蓋滿“售罄”印戳的銷控表，“累并快樂著”的文字配上售樓處定位……這，就是3月房地產從業者的朋友圈。
3月對于鄭州樓市而言，可謂開年利好“雙連爆”。在位于惠濟區的和昌水岸花城三期花熙里項目售樓處，該項目負責人介紹說：“近期到訪及成交量較1~2月上漲80%。”
實際上，自2月下旬，鄭州樓市交易已經出現復蘇跡象，進而帶動樓市自上而下逐漸回暖。鄭州大學教授王剛偉認為，今年小陽春的持續性與成色仍待觀察，但目前看極有可能超過預期，進而成為2024年全年樓市的一個重要轉折點。
中原華僑城售樓部
鄭州市場回暖啟動
今年全國兩會為3月樓市帶來一縷春風，其間，住建部部長倪虹在十四屆全國人大二次會議民生的主題記者會上強調：“現在已經充分賦予城市調控的自主權，因城施策，優化房地產的政策，穩定房地產的市場。”
這意味著，2024年預計更多城市將結合自身情況及時優化調整相關政策，一線城市或將繼續優化限購政策，二線城市有望全面取消限制性政策，在這樣的政策背景下，樓市交易有望繼續企穩。
實際上，自2月下旬，一線城市樓市交易已經出現復蘇跡象，進而帶動樓市自上而下逐漸回暖。
3月25日是工作日，下午記者在位于花園北路的保利縵城和頌目售樓部，依然看到不少前來咨詢購房的客戶。
進入3月以來，萬科·未來時光延續了片區改善標桿的力量，來訪和成交數據遙遙領先，截至目前來訪326組，成交23套，跑贏開年小陽春。同時3月客戶復訪量較2月有明顯提升，案場熱度大漲，疊加項目二批次即將于3月30日如期交付，再次印證了萬科品牌和項目產品的堅定實力與客戶認可度，也預示著鄭州樓市正逐漸復蘇向好。
越秀·天悅江灣在2023年12月、2024年1月成為鄭州全市單盤銷售冠軍之后，2024年1~2月持續蟬聯熱銷榜，在2024年前3個月均到訪超過1500組，到訪、成交端成為當之無愧的區域紅盤。
“隨著天氣轉暖，客戶看房需求得到釋放。最近一周客戶來訪量在150組左右，較2月份有80%左右的漲幅，最近一個月的成交量達20套以上。”中原華僑城營銷總監楊偉一這樣說。
“市場是真的有好轉趨勢。”保利縵城和頌售樓經理趙經理表示，“目前，主要側重在到訪量明顯增加，但成交量比較滯后。”
“不同房企的布局、產品、營銷打法不同，可能導致其感知的回暖有偏差。”鄭州大學教授王剛偉分析說，“目前，很多城市在春節前集中調整限購政策，是希望通過政策步調一致的適度調整，給市場釋放積極信號，同時告別單打獨斗、形成合力，提振市場預期。”
萬科·未來時光售樓部
產品力加持回暖預期
作為較早推出系列樓市利好政策的省會城市之一，近年來鄭州在促進房地產消費，推進保交樓措施等方面動作頻頻。王剛偉指出：“目前，市場的回升仍然依托于房企自身的產品力。”
倪虹在記者會上直接“喊話”房企，他指出：“今后拼的是高質量，拼的是新科技，拼的是好服務。誰能抓住機遇、轉型發展，誰能為群眾建設好房子、提供好服務，誰就能有市場，誰就能有發展，誰就能有未來。”
長期以來，將客戶的需求作為行為準則，頭部房企已率先洞察到新一輪的需求變化。
據了解，亞星九邸是鄭州西南片區熱度最高的改善盤，產品涵蓋163~317平方米五房/六房。7500平方米的中央園林采用“雙軸一核四園”設計。同時，在戶型設計上，163平方米的起步戶型、3.1米的極致層高、五星級酒店式入戶大堂……各種硬件配備，都成為亞星的產品硬實力。
“供給側結構性改革是當前地產行業的主線。”資深地產媒體人士任先生指出，“在房源供應端，保障房和商品房將雙軌并行，更多頭部房企聚焦改善及以上定位的產品，而未來剛需類的需求，將大部分由共有產權房來滿足。”
在不少樓盤的營銷中心記者注意到，業內普遍認為現在正是置業換房的好時機，大部分購房者會綜合考慮開發商實力、項目品質、周邊配套等因素，品質較高的改善型房源相對人氣更高。
在惠濟區，以垂直綠化建筑為特色的萬科翠灣中城當“紅”不讓。相關負責人告訴記者，該項目本月到訪客戶達890組，成交61套，客戶來源以地緣性客戶為主，也有焦作、新鄉等地市客戶，置業人群從80后、95后擴展到00后。
作為2023年鄭州本土銷售業績第一的美盛地產，全年銷售額達到65.97億元，目前鄭州主城區的在售項目中，除教育港灣外，還包括了美盛金水印、美盛中環壹號兩個樓盤。談及公司樓盤銷售成績領先的原因，美盛教育港灣項目營銷負責人介紹道：“這三個樓盤同屬鄭州市陳砦廟李城中村改造項目，位于鄭州市金水區核心區域，周邊學校、醫療、商業、交通等優質配套環伺，各項目戶型涵蓋77~233平方米全齡戶型，對應購房人群覆蓋剛需、剛改、再改、終極置業等所有需求。”
行業一如既往地看好鄭州前景
越秀地產中西部區域公司副總經理王濤介紹說：“鄭州是國家中心城市，也是現代化河南建設中挑大梁的省會城市。越秀地產一如既往地看好鄭州發展前景，將繼續深耕鄭州，積極開展城市更新及宜居環境更新建設，為建設高品質宜居宜業城市貢獻‘越秀’的力量。”
隨著房地產行業進入市場修復期和信心企穩期，房企間比拼的核心也正逐漸從比規模、拼速度時代過渡到比拼產品力、交付力時代。保利發展對鄭州房地產市場的穩定向好充滿信心。保利縵城和頌負責人說：“未來，保利發展將堅定‘深耕中原’戰略，穩步拓展業務板圖，為鄭州樓市的繁榮與發展貢獻力量。”
“只有等到更多民企有錢進入土拍市場、拿了地，才是市場真正回暖。目前，鄭州民企拿地意愿較以前還比較低迷。”任先生指出，“在近期這波備受關注的購房需求回暖熱潮中，去化壓力仍然比較大。不過，這對于剛需購房者來說正是選擇入市的好時機。”
正觀新聞·鄭州晚報記者 樊無敵 文/圖
《鄭州晚報》版面截圖
