普通女生如何一秒穿出高級感？
不少女生大概都能從配色、面料、款式等方面，講出一套自己的穿衣心得。1999年的服裝設計師蔡曉彤答案很簡單：只要一件“新中式”。
融合了中國傳統文化與現代時尚元素的新中式服飾，近兩年成功引領消費潮流。起初走紅的是馬面裙、飛機袖、宋錦馬甲、漢服套裝這類傳統服飾。而在品牌營銷的帶動下，盤扣、立領、云肩、斜襟等傳統設計元素被融入到日常服飾中，“新中式”成為時尚弄潮兒。
走在公園街巷、地鐵車站，甚至是辦公室格子間，人群中總有人穿著新中式服裝來往穿梭。上到兩鬢花白的老太，下至蹣跚學步的兒童，不分年齡。
新電商平臺拼多多數據顯示，近半年來，新中式服飾成交量和活躍商家迎來爆發式增長。尤其自今年3月舉行的春季服飾上新活動始，越來越多消費者被新中式魅力吸引，不少布局新中式的商家收獲了“潑天流量”，對比兩年前同期，唐裝、漢服品類成交翻了幾番。伴隨新中式大火，新中式服飾設計師也成了一個熱門職業。
“華貴的式樣、精巧的針腳、有質感的面料和詩意的名字，讓新中式服飾盡顯東方美學。”作為新銳漢服設計品牌織造司的設計師，蔡曉彤平均每周都要設計出一款新中式服裝，才能滿足激增的市場需求。在她看來，新中式服飾具有很強的包容性和普適性，還自帶高級氛圍感，“市場天花板很高”。
在玩過家家的年紀，蔡曉彤無數次學電視劇里的主人公，披著床單扮演“仙女”。也是那時起，讓更多女生都能穿上華美古裝的信念，像一顆種子在她心里生根發芽。
圓夢
在一眾設計師里，蔡曉彤并不惹眼。因為個頭嬌小，坐在辦公室墻角位置的她，時常被桌案上堆積的設計圖稿和服裝面料擋住，不仔細看壓根發現不了角落里還有一個人。
▲蔡曉彤正在為新中式服飾畫設計草圖。?陳財|攝
一旦對上她，又很難不被吸引。蔡曉彤愛穿傳統服飾上班，一套幾百元的明制服飾上身，立刻讓她有了“官家小姐”的氣韻。談及自己設計的服裝，她眼眸放光，嘴角怎么都壓不住，對新中式的喜愛溢于言表。
大部分女生對傳統服裝的啟蒙都來自古裝劇，蔡曉彤也不例外。在那個網絡并不發達的年代，電視是每家每戶最主要的信息接收渠道，熱門古裝劇女主們的穿衣打扮，幾乎成為所有小女生模仿的對象。
“絹花發帶、弧形袖擺、緞帶束腰、百褶裙擺，女主衣服上的每一個細節都很精致。”在蔡曉彤的記憶里，那些服裝穿上身就帶一種仙氣。“是仙女本人的樣子。我自己總會偷偷披著床單，扮仙女和公主。”
上高中后，蔡曉彤學業繁忙，少有時間再看電視劇，但對傳統服飾的喜愛不減反增。當時沒有新中式的概念，漢服也不流行，只有少數人會在重要節假日或是活動時穿。
“我有天放學回家，看到一位與我差不多年紀的女生穿著漢服走在街上，想都沒想就沖上去加了聯系方式，想著以后有活動一起參加。”時隔十多年再回憶那段場景，蔡曉彤已經記不起是被衣服上的哪些細節打動，卻對當時的心情記憶猶新。“有一種找到組織的感覺。終于能有一群人一起穿漢服，不用在乎其他人的眼光了。”
大學選專業，她沒有一絲猶豫，直接選了服裝設計與工程。“我就想穿上自己設計的衣服，也能讓更多人穿上。”從最開始三五人的小群體，到后來的漢服文化節，蔡曉彤經常拉上朋友參加校內外的漢服交流活動。
對傳統服飾的偏愛，讓蔡曉彤臨近畢業時接觸到了一次實現夢想的機會。
在朋友的介紹下，她關注到了新銳漢服設計品牌——織造司。這家成立于廈門的企業于2020年入局漢服賽道，以款式多變、色彩鮮艷、價格親民快速走紅網絡。在拼多多上，其不僅銷售飛機袖、馬面裙、旋裙等傳統改良服飾，就連全套明制婚服也有在銷售，款式齊全；價格從幾十元到幾千元不等，充分滿足了各類消費群體的需求。
蔡曉彤抱著試一試的想法順利進入公司，成為一名新中式設計師。自己設計的服飾被人穿在身上的場景，她至今歷歷在目。
在廣州的地鐵站里，她一眼見到了那款名叫“工作日”的漢服套裝，“藍黑的配色在下班的人潮里并不顯眼，看到時，我非常驚訝。”蔡曉彤瞬間有了圓夢的感覺，用一張合照記錄下了寶貴的時刻。
試錯
成功并非一蹴而就，從進入公司到第一件成品出爐，中間經歷的磨難只有蔡曉彤自己知道。
找靈感、畫圖樣、印花紋、繡紋樣、定坯樣、模特試穿、大貨生產，一件新中式服飾的產生需要經歷多個環節。沒有新中式設計基礎的蔡曉彤，只能走一步看一步，在實踐中摸索。
玉桃靈竹是受消費者喜愛的一款服飾，其主圖案以仿宋官窯冰裂片紋打底，上附枝梅的裝飾紋樣。為了呈現豐年有余、吉祥如意的寓意，還加上了蝴蝶團花圖案。
▲蔡曉彤設計的玉桃靈竹方領半袖樣衣。?陳財|攝
蔡曉彤透露，這款紋樣的設計靈感是在瀏覽信息時獲取，整個紋樣設計周期非常短，但后期改動、出樣衣的過程就沒那么容易了。
“上衣雖然是明制通袖，版式有現成的，但袖子的弧形開多大、怎樣看起來更漂亮，都需要不斷嘗試調整。”蔡曉彤回憶，當時設計的時候花了不少工夫，僅僅衣服上的梅花紋，打樣就出了幾個版。“開始的顏色、大小都和想象中不一樣，只能反復修改。”
在織造司，一件衣服多的時候要經過十幾、二十次改版，最終才能投入生產。而蔡曉彤在這樣的環境里工作了近四年，平均每個月要產出四個款才能滿足爆發的需求。有行業設計師透露，新中式服裝對面料的要求較高，自己當前既干著設計師的工作，又干著面料師的活，“隨著這類服飾持續熱銷，行業可能催生更多新職業，比如專門采買、研制原料的面料師。”
隨著越來越多明星穿新中式出街，隱藏的消費熱情被徹底點燃。在拼多多平臺，除了唐裝、漢服等傳統中式品類，新中式的熱潮已經覆蓋女裝所有品類，從吊帶、襯衫、連衣裙到外套、毛呢、羽絨服，均可以看到中式元素、中式風格。
“中式”“國風”等也成為拼多多核心熱門關鍵詞，其中，平臺“馬面裙”“中式外套”相關搜索量較上年同期增長近10倍，成為新中式入門代表商品，而“新中式連衣裙”“新中式套裝”“中式馬夾”等商品也是消費者重點關注的商品類型。
目前，蔡曉彤的公司在拼多多平臺店鋪SKU數已經突破3200個，基本能覆蓋消費者在不同場景下對新中式的穿著需求，銷量也持續攀升，問鼎女士漢服店鋪暢銷榜。
爆發的平臺需求，一定程度填補了品牌的消費人群空白。入駐拼多多以前，該品牌主要客戶人群為20-30歲的女性，以城市白領、寶媽和大學生為主，“沒想到開店后發現，消費群不止90后、00后，30歲以上高知女性群體也非常喜歡，她們在店鋪的馬面裙購買占比已經快達到50%了。”公司聯合創始人李孟遠透露，現在甚至有六七十歲的阿姨也會來店鋪買新中式。
傳承
不少傳統服飾的手工制造技藝，都被列為了非物質文化遺產。這就意味著，一件衣服如果用純手工、頂級材料打造，必定造價非凡，不足以滿足大眾需求，很難商業化。
讓傳統日常化、經典流行化，是蔡曉彤和同事們一直在做的事情。
設計時，她們將盤扣、立領、云肩、斜襟等傳統服飾元素，融入日常的連衣裙、外套、長裙中；生產時，將當代紡織科技運用到傳統服飾的制造上，在傳襲和復原中國非遺織造工藝錦、繡、羅的同時，實現了工業化生產，讓消費者200元就能買到一條馬面裙，極大降低了新中式的推廣門檻。
▲在拼多多平臺，馬面裙廣受歡迎，成為新中式入門代表商品。?陳財|攝
“我們的產品設計制造中有很多創新，從面料到版式都融入了自己的靈感創意，其他家都沒有。”李孟遠表示，當初為了離供應鏈更近，公司就從廈門搬到了虎門，只為尋找到合適的服飾面料，從而實現在前端源頭把控面料、中端從面料到成品制造形成標準化流程，以保障出貨品質一致、速度可控。“早期行業里，一條裙子下單后60天甚至更久才能發貨，而我們現在可以做到48小時發貨率達70%。”李孟遠說。
“非標商品千差萬別，我們一直致力于挖掘源頭實力工廠和商家，為消費者提供質價比好物，實現消費者與優秀制造的雙向奔赴。”拼多多相關負責人表示，在品牌發展的過程中，平臺不僅在知識產權保護上給予幫助，還通過國貨推廣計劃，助力新中式服飾被更多人熟悉和喜愛。
織造司只是成千上萬搭上新中式風潮商家的一個縮影。堅持弘揚中國文化、助力國風復興、專注漢服古裝的重回漢唐……各式各樣風格迥異的品牌總能在拼多多建起自己的領地，找到屬于自己的文化擁躉。目前，拼多多已經成為山東曹縣、江蘇常熟等擅長做新中式服飾商家的必選線上經營平臺。
在消費趨勢帶動和平臺政策引導下，拼多多平臺新中式服飾的成交和活躍商家均在2023年12月至2024年5月期間迎來爆發式增長。尤其是在服飾行業春季上新資源加持下，有布局新中式的商家體驗到了“潑天的流量”。對比兩年前，目前拼多多上主力銷售唐裝或漢服的商家均取得了高速增長。
為了傳承中華文化、助力國貨發展，2024年初拼多多團隊還先后走進江蘇、廣東、山東等多個服裝產業帶，在宣導春夏趨勢之際讓商家熟知新中式熱潮，引導商家設計生產更多新穎的款式，并向新中式商品傾斜扶持資源，幫助產業帶商家快速冷啟動，獲得更多在消費者面前展現的機會。
“下半年是中式漢服套裝的銷售旺季，平臺還將為商家開拓更細分的類目，給到新中式服飾更多專屬流量，助力更多消費者買到優質實惠的國風商品，讓五千年文明在每個人的身上流動起來。”上述負責人表示。
記者 安文
