從新聞系懷揣夢想和遠方的高材生，到房地產從業十幾年的營銷總監，再到進軍康養產業、成為泰康人壽HWP（健康財富規劃師）資深合伙人……每一次角色轉換，都存在巨大挑戰。但在時荊成看來，“跨界”轉型是機遇，更是突破，讓自己的職業生涯更加色彩斑斕。?
大學畢業之后，時荊成進入房地產行業，從事營銷工作。剛好趕上中國房地產發展黃金時代，從項目策劃做到公司策劃總監，再到項目營銷負責人、集團營銷總，見證了城市化進程中地產行業起起落落。2023年3月，時荊成正式加入泰康人壽。短短三個月時間，這位保險行業新人便創造了奇跡，成功晉升為泰康HWP合伙人，帶領一支由曾經的地產從業者組成的團隊，開啟了全新的事業版圖。“在這里，我找到了新的人生價值。希望借助泰康這個廣闊平臺，為更多的家庭提供更好的健康管理、資產配置、養老規劃，當好客戶健康財富的呵護者。”懷揣這份初心，時荊成正信心滿滿、從容不迫地書寫著跨界逐夢的生動畫卷。
華麗轉身?從地產“大腕”到健康財富規劃師
初夏的早晨，HWP資深合伙人時荊成又忙碌了起來。帶領團隊學習政策精神、拜訪客戶、帶客戶參觀泰康之家、給客戶設計家庭保障及財富規劃方案……就是他的日常，忙碌且充實。
“這種工作習慣，與我大學時期所學的新聞專業，以及16年地產從業經歷有關，我會讓自己時刻保持著這種工作狀態，無論在哪個行業。”翻看時荊成的朋友圈，能清晰地感受到他對生活充滿熱愛，對工作腳踏實地的狀態。而正是這種全力以赴的精氣神，讓他在短短三個月時間內，從行業小白迅速晉升為HWP合伙人，并于2024年6月成為HWP資深合伙人。
“其實房地產行業和養老行業是息息相關的，我第一次接觸泰康是在2021年。當時房地產黃金時代已然過去，自己正因何去何從而一籌莫展。一次工作機會，我去一線城市考察學習康養社區項目，參觀了泰康之家·申園養老社區。在這里，老年人悠然愜意的生活狀態，給我留下深刻印象。自此，堅定了從事康養產業的決心。”?認定大健康養老賽道之后，時荊成就開始認真了解這個行業。
“隨著人口老齡化進程加速，康養產業未來發展前景可期。經過了解對比，我認為泰康模式能夠更好地解決養老所需資金和資源兩大問題，且形成了活力養老、高端醫療、卓越理財、生命關懷四位一體商業模式，通過支付端、投資端、服務端三端協同，形成長壽、健康、富足三大閉環。可以說，泰康的平臺實力強、模式新、產品好、服務優，在這里，我能夠有機會獲得更好的發展。”經過深思熟慮，他毅然選擇加入泰康HWP團隊，正式從地產高管轉型成為一名健康財富規劃師，走上了一條陌生但充滿希望的道路。
成人達己??組建精英團隊服務“夕陽紅”
相對于傳統意義上的保險代理人，泰康HWP充分借助公司大健康生態場景和超體營銷模式，拓展了一條新的展業模式。
“與普通保險產品不同，高端養老社區不是單一命題，還涉及健康管理規劃、資產合理配置，甚至財富傳承。為此公司成立了HWP（健康財富規劃師）這一全新職業，通過深挖客戶需求，為客戶提供關于健康、養老、財富一攬子解決方案，在真正幫助客戶實現獲益的同時，也收獲了越來越多客戶的認可和信賴。”談起跨界轉型，時荊成坦言，曾幾何時，自己對保險行業也存在誤解。但目前整個行業正加速從量到質的升級蝶變，工作方法和觀念也有所改變，從而吸引了很多非保險行業的精英跨界加入。其中，就有不少他曾經并肩作戰、志同道合的地產同事。
“團隊成員大部分都是原地產行業或其他行業的高管，他們自身有著非常明顯的優勢，比如從業多年培養出的敏銳的分析洞察能力、抗壓能力和高效的執行力等。不過由于多年不在一線服務客戶，有些伙伴在跨界之初的角色轉變會有些困難，但大家都帶著對康養事業和泰康戰略的高度認同，義無反顧地加入了HWP。”?作為HWP資深合伙人，時荊成目前已擁有一支近20人的團隊，并在2024年帶領團隊獲取開泰杯河南分公司TOP5業績，團隊成員焦燕燕斬獲了鄭州HWP項目組第一個百萬標保的優秀戰績。
“我希望團隊的每一個人都能在這里實現自身價值，做長期主義的堅定踐行者，最終邁向健康財富企業家的終極目標。”時荊成認為，自己之所以能夠迅速攀上事業高峰，不僅得益于自身實力，更有賴于泰康搭建的人性化晉升路徑。據了解，2022年泰康發布了首部HWP基本法，通過建章立制將自身的全部商業生態與HWP發展進行了深度結合，使其真正區別于傳統代理人，形成了獨特的人才培養體系和職業綱領。
征程萬里風正勁，重任千鈞再出發。在這條跨界之路上，時荊成不斷突破自我、挑戰自我。談及未來，他表示，HWP是長壽時代金融保險行業極具發展前景的全新職業，自己將帶領團隊持續深耕康養領域，奮力拓展事業版圖，力爭成為行業佼佼者，把泰康人壽的優質保險產品和養老服務送至千家萬戶。
記者? 宋聰穎? 蘇立萌/文? 受訪者供圖
