在7月22日福布斯發布《2024中國最佳CEO》榜單中，80后CEO數量創歷年之最。其中，泡泡瑪特CEO王寧尤為引人注目，作為最年輕的白手起家創始人，他以其卓越的商業智慧贏得了廣泛贊譽。
作為中國新生代企業家的杰出代表，年僅37歲的王寧成功引領了潮玩產業的崛起。他創建的泡泡瑪特如今已成為全球知名的潮玩品牌，憑借其獨特的創新理念和敏銳的市場洞察力，不斷引領著潮流文化的發展方向。
王寧，1987年出生于河南新鄉，自大學時期起就展現出了非凡的創業天賦。在鄭州大學西亞斯學院就讀期間，他已是校園內的創業明星；畢業后，他毅然選擇到北京闖蕩，從一家商場角落的門店起步，憑借著對潮玩行業的熱愛和不懈的努力，逐漸成長為潮玩行業的領軍人物，成功孵化出了MOLLY、DIMOO、SKULLPANDA、THE MONSTERS、小野Hirono等眾多備受矚目的潮玩IP，為廣大消費者帶來精彩紛呈的潮玩產品和文化體驗。
始于一次大學時代的商業實踐
王寧之前說過，自己從小到大就喜歡兩件事情，一個是藝術，一個是商業。
因為喜歡藝術，他2005年剛上大學時，就學習拍攝紀錄片；因為喜歡商業，也是在大學時代，王寧就開始了自己的商業實踐。
大二那年，王寧用一臺1000塊錢買的數碼相機，拍了一部記錄大一新生大學生活的紀錄片，制成DVD和VCD，在學校餐廳門口售賣。“我記得VCD賣5塊錢，DVD賣8塊錢，那一屆4000多名新生，有2300人買我們的光盤。”
當時，王寧已經聚集起一個雖然小，但凝聚力極強的團隊，他們分別負責產品研發、制作、宣傳、推廣、銷售，以及售后。對王寧來說，那是第一次完整的商業啟蒙。更為重要的是，當時的團隊成員中，有的一直跟隨他到現在。
有了最初的成功嘗試，王寧逐漸萌發了校園創業的想法。他在學校附近的購物中心租下店面，開了一家格子店，并迅速成為學校周邊最受歡迎的店。
但很快，2個月內，王寧的店鋪周圍200米內，陸續開了12家格子店。“商業經營一定要有壁壘，商品的核心競爭力才是王牌。”這是王寧當時得出的感悟。也是在當時，王寧心里開始有了泡泡瑪特的雛形。
2009年大學畢業后，格子店還在經營，王寧北京只身跑到北京闖蕩，入職一家科技公司。“我需要去真正的企業中學習規范的企業管理，在那里感受到了大公司流程化和體系化管理，也學到了很多優秀的管理理念。”
但上了一年多班后，王寧就辭職了，他還是想創業，只是還沒想清楚方向。
之后，他去了許多城市考察，在香港看到了把潮流產品像超市一樣陳列和銷售的Log On。“這和我腦海中的商業模式幾乎一樣。”王寧終于找到了自己的方向。回到北京后，他決定創辦自己的第一家公司泡泡瑪特（POP MART）。
2010年11月17日，泡泡瑪特第一家店正式在北京開業。那年，王寧23歲。
找到商業和藝術之間的平衡點
在北京的商場開了第一家店后，王寧才逐漸意識到，此時的創業與校園創業完全不同。經營艱難、找不到優秀的零售人才……對王寧而言，創始初期，是一段至暗時刻。
當時，他和團隊成員跑遍北京、廣州、義烏，東拼西湊品種多樣的商品，飾品、玩具、數碼、文具、家具、箱包、化妝品應有盡有。
可以看到，彼時，泡泡瑪特并未聚焦潮玩賽道。
但短短幾年后，隨著“90后”和“Z世代”群體成為消費主力，他們也成為新消費的核心驅動力。王寧敏銳地覺察到，新成長起來的消費群體更愿意為自己的興趣、愛好買單，悅己型消費、顏值經濟等消費趨勢，應運而生。
作為一個連續創業者，王寧敏銳地感知到，只有順應趨勢，創造潮流，找到市場未被滿足的需求，并創造性地滿足用戶的需求，才能抓住商業世界中轉瞬即逝的機會。
2015年，王寧發現，在所有商品中，有一款叫Sonny Angel的玩偶特別暢銷，這引起了他的好奇。“我開始意識到，這或許是一個具有巨大潛力的市場。”于是，王寧做出了最重要的戰略決策：縮減品類。
后來他在微博上發起提問，想知道除了Sonny Angel，年輕人還喜歡收藏什么。有一個名字出現得最多——MOLLY，沒錯，就是后來泡泡瑪特王牌IP之一的MOLLY。
當時，為了拿下MOLLY的獨家代理權，王寧和幾位公司高管一起飛到香港，拜訪MOLLY的設計師Kenny Wong。王寧一直記得，第一次看到Kenny Wong創作的MOLLY和其他作品時，就像看到了還未出道的“周杰倫”。
和Kenny達成合作后，泡泡瑪特開始嘗試將小眾藝術品商業化、規模化。實際上，過去近10年來，泡泡瑪特最主要做的就是這件事。
但將藝術品商業化和規模化后，問題隨之而來，藝術品的稀缺性價值是否會被破壞？其實，這也是Kenny起初最擔心的問題。
王寧的策略是，把小眾的藝術品標準化，變成更普世的大眾消費品，找到商業和藝術之間的平衡點。他覺得，自己做的最成功的一件事，就是一直在做商業和藝術之間的平衡。
把玩具賣給大人，他做到了
2015年前后，也就是王寧決定縮減品類，聚焦潮玩領域時，整個中國社會對“潮玩”的認真還是一片空白。
因此，當王寧說，要做一家企業，把玩具賣給大人時，大家都覺得很好笑，認為這是一個根本不存在的市場。“成年人怎么會買玩具呢？這就像把洗發水賣給光頭一樣。”
但王寧真的做到了。
泡泡瑪特2023年營收63億元，較上年同期的46.17億元增長36.5%。
“從一定程度上說，我們并不是一個在風口上誕生的企業，是我們迎著外界的質疑和嘲笑，創造了這個風口。”王寧曾說。
泡泡瑪特相當于重新定義了“潮玩”，通過挖掘和孵化藝術家優秀IP作品，將藝術品潮流化、規模化，將它從小眾變成大眾。
在王寧看來，IP形象的藝術價值才是消費者在盲盒包裝下所看重的內核，潮玩公司的核心能力，還是IP的挖掘與運營。“泡泡瑪特之所以能成功，最依賴的還是優質的IP及運營等綜合能力，泡泡瑪特本質上是一家潮玩為載體的IP運營公司。”
實際上，IP孵化與運營是泡泡瑪特業務的核心。2023年，泡泡瑪特銷售額過億的IP達到10個，SKULLPANDA、MOLLY和DIMOO在2023年分別實現收入10.24億元、10.2億元和7.38億元。
“IP，更多時候承載的是一種情緒和狀態，故事是一種內容載體，載體打動了你，讓你喜歡這個形象。潮玩本身也是一種內容載體，就像藝術一樣，是更為純粹的內容本身。”王寧說。
說到IP，就不得不與背后的藝術家聯系起來。王寧認為，泡泡瑪特更像是一家唱片公司，核心任務是挖掘出一批潮玩藝術家。
“潮玩藝術家是一個非常稀缺的群體，全世界我們認為可以稱得上藝術家級別的潮玩創作者，其實非常少。我們也很幸運，在最早期大家都看不懂，嘲笑這個行業的時候，把頭部的幾十個藝術家都簽了下來。”
幾年下來，王寧也發現，一大批藝術家玩具之前都沒有被商業化，蘊含著大量的商機。于是，泡泡瑪特開始往產業鏈上游走，在全球去挖掘還沒有被關注到的潛力藝術家。
于是，泡泡瑪特圍繞IP孵化與運營、商品開發與零售、主題樂園與體驗、娛樂四大領域，構建了覆蓋潮玩IP全產業鏈的綜合運營平臺。
在世界各個地方都能看到泡泡瑪特
很多人問過王寧一個問題：你的終極夢想是什么？
在泡泡瑪特發展的不同階段，王寧的夢想也發生過變化。他說，泡泡瑪特從無到有，對標對象一直在變，從最開始的Log On、到后面的萬代，再到迪士尼……這個過程中，王寧自己也在變。
如今，泡泡瑪特已經不再需要成為誰，王寧的夢想也更宏大了。
從2018年起，泡泡瑪特就開始了全球化布局，先后入駐韓國、日本、新加坡等20多個海外國家及地區，在美國、英國、加拿大、新西蘭、法國、泰國、新加坡等國家開設了線下門店。截至2023年12月31日，泡泡瑪特在中國港澳臺及海外門店達到80家（含合營），機器人商店達到159家（含合營及加盟）。僅在2023年，公司就在法國、馬來西亞、泰國及荷蘭開設了首家線下門店。
去年8月，在2023年半年報業績說明會上，王寧就說過，“預計今年海外營收能到10億元”，2024年海外業務有信心超過整個集團IPO前2019年的收入，等于在海外再造了一個泡泡瑪特。2023年，泡泡瑪來自港澳臺及海外業務營收達到10.66億元，同比增長134.9%，收入占比升至16.9%。
對于出海，王寧有自己的理解。“起初，我們試探性地進入新市場時，會擔心消費者是否接受我們的產品，是否有市場。”王寧說，經過在歐美和東南亞多個國家的嘗試，公司產品不僅被接受，而且市場表現良好。
今年，泡泡瑪特已經在英國牛津街、韓國明洞、巴黎老佛爺百貨等諸多知名街區開出了線下門店，目前，泡泡瑪特法國盧浮宮店也已經在試營業中，引起了網友的交口稱贊。
自2018年公司開始布局海外市場，無論外界環境如何變價，泡泡瑪特始終穩步推進全球化戰略落地，依托其全球化藝術家運營體系，泡泡瑪特旗下越來越多的IP正在釋放出強勁的全球影響力。在這個過程中，泡泡瑪特將潮玩IP文化帶到越來越多的國家和地區，其全球化業務版圖也不斷擴大。
記者 蘇瑜 通訊員 張超 文/圖
