這個中秋假期，有人選擇假日出游，有人選擇返鄉探親，還有人選擇看房買房。
“中秋假期期間，我們推出了特批房源9.8折，每日僅限5套房，價格十分優惠。”9月15日，鄭州市二七區某改善型樓盤銷售人員告訴記者，假期第一天，他們售樓處十分熱鬧。“沙盤前、洽談區、樣板間，到處都是人。”
作為全年度重要的營銷節點之一，中秋假期是房企推貨的關鍵時期，對檢驗“金九銀十”成色具有風向意義。中秋假期首日，記者走訪鄭州部分樓盤發現，多個改善樓盤售樓處人氣十足，前來看房、咨詢的人絡繹不絕。圍繞中秋假期，樓盤推出了一系列優惠活動，包括購房折扣、家電禮包、中秋游園會、月餅禮盒、減免物業費等。
多個改善樓盤售樓處熱鬧不已
中秋假期首日，李先生帶著家人來到了位于鄭州市金水北的越秀·天悅江灣項目。“趁著中秋假期有時間，和家人一起過來看看房子。這兒的樓盤位置、配套設施等各方面都挺符合我們的預期，所以想進一步了解下相關信息，有合適的就準備入手了。”李先生對記者表示。
李先生到訪的越秀·天悅江灣均價約1.85萬元/平方米，在售面積段為102-143平方米，定位為改善型住宅。由于位置、配套等都比較優越，自開盤以來就備受市場關注。
在該項目售樓處現場，記者看到，有的客戶在研究樓盤模型，有的客戶在與銷售人員討論戶型、價格等信息。其間，前來看房、咨詢的人絡繹不絕。
該項目售樓處的一位銷售人員介紹，中秋期間，他們推出了一系列優惠活動，包括購房折扣、家電禮包、減免物業費等，這些優惠措施吸引了不少購房者的關注。
同樣熱鬧的還有招商·林嶼境和電建·中原華曦府。
中秋假期首日，位于二七區的招商·林嶼境到訪180多組，當日成交8套，售樓處人流不斷。該項目營銷負責人告訴記者，項目戶型包括98 平方米、118平方米、143平方米，價格約1萬-1.4萬元/平方米。“從8月25日開盤以來，項目熱度一直比較高，周一到周五，基本上到訪六七十組客戶，周末到訪100多組。今天（9月15日）項目周邊的杉杉奧特萊斯第一天試營業，間接為項目帶來了不少客戶。”
電建·中原華曦府是二七區的改善紅盤，均價17000元/平方米，在售面積段為143-192平方米。假期第一天，該項目來訪超百組，同比上周日上漲43%，認購超1500萬元。
“中秋佳節，項目推出了10套一口價特惠房源，成交即送2萬元家電禮包，限時搶購，對于購房者來說是個不錯的購房機會。”該項目銷售人員說。
改善樓盤熱銷背后
這些改善型項目的熱銷不是個例。
今年以來，鄭州為了提振市場信心，促進市場銷售，不斷釋放各項樓市利好政策。比如，4月1日，鄭州市住房保障和房地產管理局等部門印發《鄭州市促進房產市場“賣舊買新、以舊換新”工作方案(試行)》，其中提到，參與“賣舊買新、以舊換新”的群眾可享受契稅補貼優惠。此外，根據鄭州購房消費券相關政策，參與“賣舊買新、以舊換新”還可申領5000元家居家電消費券。
除了住房“以舊換新”，鄭州還全面取消住房限購、限售、限價，提高住房公積金貸款額度，首套房首付比例不低于15%，二套房首付比例不低于25%，取消房貸利率下限等。
在一系列政策的推動下，改善型需求持續釋放。
位于中原區的中海·時光之境于4月20日開盤。該項目相關負責人告訴記者，項目開盤當天收金7.6億元，整體去化率68%，其中推出的91套洋房當日即售罄。
位于鄭東新區高鐵站片區的華潤潤府于5月24日開盤，開盤當天項目再現搖號，日去化率73%，日銷售額突破了7億元。
上述提到的招商·林嶼境8月25日開盤，首推212套房源，當日成交187套，去化率88%。其中，143平方米戶型1小時內實現100%去化。
一位在鄭州從業十余年的資深房產中介人士告訴記者，近一年來，他所在的房產交易平臺上，140平方米以上的改善型住房，成交量翻了一倍多。“改善型客戶一般都有一定的經濟基礎，也經歷了鄭州這幾年的房價變化，所以，很多人便想著趁現在價格便宜，換個大點的房子，好點的小區，這樣住著也更舒適些。”他還提到，尤其是位于主城區，擁有好的教育資源、商業配套、醫療設施，以及產品設計好的項目，特別受市場歡迎。
門店在鄭州市金水區的房產經紀人張先生也說，自己現在成交的房子中，改善型的大戶型房子更好成交，“剛需客戶考慮的多，對價格更敏感，成交的周期也相對長一些。”
“現在整個鄭州的購房政策是比較好的，內容也比較豐富，對于購房者而言，進一步降低了購房門檻和購房成本。”上海易居房地產研究院副院長嚴躍進接受記者采訪時表示，鄭州樓市大概從2021年左右開始經歷比較深度的調整，從價格上來看，目前已經進入到比較平穩的狀態。中秋假期鄭州部分樓盤的火熱，說明了樓市潛在的需求比較旺盛，政策效應也在積極釋放。
