新電商的崛起、假發制造企業集聚、廠家希望打開國內市場的需求、政府對直播電商的扶持力度……正讓“假發之都”許昌，吸引全國各地的年輕人，到此來實現創業夢想。
5秒鐘換一頂假發，單親媽媽上演勵志人生
“嗨姐姐們，有點偏圓的臉型也可以佩戴這款假發，冰冰給大家戴一下看看，我是圓臉。”
推開許昌市蘭姬假發電商辦公室的門，是被粉絲們稱呼為“許昌小孫儷”的主播涂冰冰正在直播。這位來自四川綿陽的90后主播，還有一個身份：有兩位孩子的單身母親。
今年7月，做生意失敗的涂冰冰轉行成為蘭姬假發的一名職業主播，這一選擇讓她感到生活有了色彩和奔頭。
蘭姬假發拼多多官方旗艦店主播冰冰正在給消費者講解
?“高的時候月入萬元吧。”涂冰冰說，在許昌這樣的城市收入還是可以的。加上自己本來就愛美，做的工作也和美有關，感覺只要自己到了直播間，就渾身發光。
感到生活明亮起來的，還有來自山東青島的宋娜 。宋娜由家居建材銷售轉行而來，主播時佩戴一款短款假發的她有些像明星馬伊琍，被直播間的粉絲們尤為喜愛。
銷售出身的宋娜在直播間也戰績不凡，曾創造出5個多小時賣10萬元的記錄，成為蘭姬假發直播團隊中的NO.1。
據宋娜介紹，想要成為一名合格的假發主播并不容易，僅“站播”這個要求就讓不少人望而生畏。蘭姬假發主播團隊剛創立時只有兩個人，一天需要直播15個小時，宋娜要站著直播7個半小時。
“要不停的說話、介紹產品。”宋娜說，時時保持興奮、克服各種刁鉆的問題、一天反復試戴七八十次假發……團隊幾位主播能熟練到5秒鐘換一頂假發。
15年商業老兵試水電商，年銷售超600萬
這是一個只有5名主播組成的電商團隊，和客服、美工一起也只有12個人，他們今年在拼多多平臺上銷售額已經超過600萬元。
拼多多商家、蘭姬假發電商負責人周東峰
?據拼多多商家、蘭姬假發電商負責人周東峰介紹，年關將至，活動頻度和銷售激增，需要至少再招2名主播才能讓現有直播團隊緩口氣。對于在新電商平臺拼多多上假發銷售的增長勢頭，他直言“想不到”。
周東峰是初進入假發領域的創業者，之前他曾在有著“中國商業教科書”之稱的胖東來任職，是一位15年的商業老兵。后來他從胖東來辭職，在去年十月開始試水電商，在定價、選品、市調及平臺比較后，最終決定選擇客單價100-300之間、年齡在30-60歲之間以女性用戶為主的全真發類產品，并在對新店扶持力度很大的新電商平臺拼多多上開設了品牌旗艦店。
從早期的摸索，到今年4月首次嘗試電商直播，他很快走上了發展快車道。周東峰發現，國內假發（全真發）需求遠比想象中龐大。在創業初期，他的預想單店日銷售額能夠達到50單就不錯了，但是店鋪在5月份嘗試單店推出母親節活動后，銷售數字開始三倍、四倍的幾何倍數增長。
蘭姬假發拼多多官方旗艦店主播試戴假發
?據周東峰介紹，在母親節活動上，自己和另外一名主播連續直播了15個小時，店鋪的流量、下單率一直持續。
“我原本以為在電商平臺上單店幾十單的銷售是正常數據，市場也只有這么大。”周東峰說，但這次店鋪母親節活動讓自己意識到假發需求市場比想象中龐大，尤其是在今年11月11日店鋪創造了當日銷售破22萬、活動期間30個小時突破38萬銷量的成績；活動當日，其店鋪直播單日累計觀看量超過140萬人次。
這一戰績讓蘭姬假發在全網同類店鋪中一鳴驚人；在拼多多平臺上，蘭姬假發也一躍成為假發品類中銷量增幅TOP5的商家。
內銷展會三日，許昌假發意向簽約金額達1億元
國內市場對假發的需求態勢正在顯現出來。全世界最大的發制品文化基地、生產基地和出口基地許昌，是最先感受到這一波浪潮的城市之一。
今年新冠疫情在全球的爆發和復雜的國際經濟形勢，給許昌發制品企業生產經營帶來前所未有的挑戰。“以國內大循環為主體、國內國際雙循環相互促進”的新發展格局，為不少商貿企業、新創業團體提供了破冰前行的機遇，他們順勢而為、趁勢崛起。
據許昌市商務局副局長張曉剛介紹，今年12月，許昌市舉辦了為期三天的河南發制品出口轉內銷對接會，來自全國各地的發制品采購商、美發師及跨境貿易公司客商不斷涌向許昌，找貨源、談合作。據初步統計，對接會期間已產生交易額超3000萬元，采購商與參展企業意向簽約訂單金額達1億元。
危中育新機。有數據顯示，今年我國的植發市場規模或將突破200億元。在新電商平臺拼多多上，以假發及關聯品類開設店鋪的數量，目前仍保持快速的增長。
就在這個月，周東峰定下了2021年新計劃：再推一個新品牌，瞄準30歲左右的年輕群體，就賣國內市場！
