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“春江水暖鴨先知”，就在近日，不僅房地產股暴漲，久違的樓市小陽春似乎也回來了。
春節假期結束后一個多月的時間，北京、上海、廣州、深圳等多地紛紛傳出房地產市場回暖的消息，成交量的暴增讓很多從業者直呼“超出預期”。
2月16日，國家統計局發布2023年1月份70個大中城市商品住宅銷售價格變動情況。其中，鄭州新房市場回升跡象明顯：1月鄭州新房價格環比上漲0.2%，這是自2022年8月連續5個月下跌后首次上漲。
數據“狂飆”背后，是一時的狂歡，還是復蘇的前奏？鄭州房地產市場是否能迎來已經缺席兩年多的小陽春？
有客戶早上8點半等在售樓部
最快30分鐘賣一套房
“上周六去看了個項目，本來準備第二天帶著老婆去交定金，結果當天晚上就接到售樓部電話說已經有人交定金了，擔心搶不到好的房源，只能第二天一早8點半就殺到售樓部訂了一套。”剛剛成為某項目準業主的王先生表示。
自春節過后已經過了1個多月，據了解，鄭州部分樓盤到訪、銷量雙雙提升，一些售樓處甚至出現了人滿為患，置業顧問接待不過來的情況。
“大概從正月初六開始，看房的人明顯多了起來，尤其是周末，每天差不多有近300組到訪客戶，忙得飯都沒空吃，晚上11點多、12點還在接待客戶。”鄭州龍湖熙上營銷負責人說，最多的一天賣了40多套，平均下來一個置業顧問一天就賣2~3套出去，最快的30分鐘就能賣一套房。“在每天與客戶的接觸中，能明顯感受到置業者已重新燃起對鄭州的信心。”
而鄭州中介行業資深從業者李某也有這樣的感覺。他表示，據中介監控數據，最近鄭州已有多個項目收回折扣和優惠點等，開始集體漲價，最高的達到了2-3千元/平方米，少的也漲了近1千元/平方米左右。包括中介機構的客戶量也有明顯的增加，去年人均一個月可能不到20個客戶，現在的隨隨便便都能達到七八十組客戶。
“打出政策組合拳，加上房貸利率下調、前期被壓抑購買需求的釋放等因素影響，鄭州房地產市場開年勢頭向好。”中指研究院河南分院總經理梁波濤表示，從河南的城鎮化率、鄭州在全省的首位度和強省會城市的發展等多方面判斷，鄭州房地產市場仍有很大的發展潛力。
值得一提的是，在這樣的背景下很多之前離開地產進入其它行業的從業者也有回流的情況。
一組數據印證了鄭州樓市的復蘇態勢：據鄭州市住宅與房地產業協會數據顯示，2023年第6周，鄭州全市商品房共計成交1516套，二手房共計成交1069套，分別環比上漲802.38%和155.13%。
目前來看，整個鄭州不管是新房還是二手房，不管是帶看量和成交量，都有了不小的回升。
分化明顯
80%的客戶選擇了20%的樓盤
其實，鄭州本次樓市的快速回暖是有跡可循的。首先是首套房貸利率的下調，鄭州目前首套房貸利率3.8%，折合前兩年相比跌幅接近2%，這是真真切切給到購房端的實惠。
其次是需求的短暫釋放。疫情三年加之去年樓市的低迷，這些都壓抑了一部分有需求的購房者，導致了很多人的長期觀望。現在“疫”消云散，河南穩經濟90條的出臺，也大力提振了市場信心，促進經濟穩定向好，進而順理成章地釋放了一部分需求量。
因此，目前鄭州樓市的回暖是毋庸置疑的。總的來看，從中央到地方，從金融政策到房地產政策，都在為樓市回暖助力。買房的“黃金窗口”再次打開。
當然，也要看到盡管政策利好密集出臺，但樓市要徹底恢復元氣，仍需時日。
從社會調查和網絡社交平臺來看，購房者的購房心理再次發生了巨大轉變：購房者對品牌、企業實力評估更加慎重，偏向央國企和優質民企開發的產品，也更加看重項目周邊配套的呈現度和建設工程的兌現速度，不再相信PPT賣房。
換句話說，在當下人們的購房邏輯更加理性。
鄭州中介行業資深從業者李某直言，目前鄭州樓市雖然在回暖，但現在講火熱還言之過早，畢竟還有一些樓盤還是較為冷清。
他認為，目前的鄭州樓市，其實客戶能選擇的好樓盤并不算太多，像一些停過工或者有停工風險的樓盤，降價也賣不動。整個樓市分化明顯，反觀像一些央國企及優秀民企的項目，比如龍湖、萬科這樣優質的企業，產品好配套好的項目就很好賣。
“只能說80%的客戶選擇了20%的樓盤。”他還以目前市場上賣得比較好的龍湖煕上舉了個例子，這個項目去年12月首開就賣了3.8億元，到今年1月單月勁銷2.7億元，位于管南片區的龍湖熙上項目可謂是鄭州房地產市場的一匹黑馬。
他認為，首先是因為龍湖的品牌和在鄭州的用心。去年8月，龍湖景粼玖序提前120天交付且交付即交證，贏得了很多業主的點贊。其次，龍湖熙上這個項目，據說今年春節施工也未停，正月初八已全面復工。在同期拿地的項目中，龍湖熙上無論是入市速度還是工程進度都非常出眾，展示出了真正的“龍湖速度”。
這樣的說法得到了今年1月剛成為龍湖熙上業主的王女士的認同。她表示，為什么買這個項目？一方面是，這個項目位置好，在鄭州南三環，無論是去市中心還是哪個方向都不算遠。更重要的是出門就是地鐵4號線，坐上4站就能到達鄭州東區。周邊有光之谷商業中心、匯美茂、經開一大街丹尼斯這幾大購物中心，平時周末跟家人去逛逛也很方便；另一方面，這個項目就在自己家門口，每天都看得見進度，也比較放心，有安全感。
而另一位業主李先生則表示，自己住慣了這一片，現在買房主要是想置換升級。當時一走進龍湖熙上的實景景觀示范區，映入眼簾的生態景觀仿佛一副自然婉約的生態畫卷，一下就被吸引了。
“就是它了，這個大門太有格調了，朋友來了倍有面子”李先生說。據了解，該小區大門引用寶格麗酒店大堂風格設計，帶來了柔和燈光與具有高級感的朦朧氛圍，營造出奢華尊貴的視覺觀感。僅門廳高度就約8米，非常氣派。
去年至今的樓市回歸，讓許多從業者和買房人都經歷了一次前所未有的心理沖擊：房子難賣，購房者持續等待。但隨著中央密集出臺政策釋放購房端活力，和全國多城逐步取消限購限售，房貸利率和首付比例的雙降等，樓市的政策底已經完全明確。有業內人士表示，一輪新的周期即將開啟，但這不是一個普惠式的上升周期，而是好房企和好項目的時代正式來臨。
鄭訊
