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3月8日，一場由貴州董酒豫晉營銷中心聯合河南省酒業協會共同主辦，以致敬“中國名酒70年”為主題的“董道為本，深耕中原”貴州董酒河南廠商交流會，在中原福地鄭州舉行。會上，作為老“八大名酒”之一的貴州董酒，帶著滿滿誠意向大家介紹了過去的歷史輝煌、近年來的發展成績以及未來在河南市場的發展規劃。
通過這場廠商互動交流，貴州董酒向河南消費者和經銷商正式宣告：曾經的那個老牌名酒回來了，并將扎根河南、深耕中原，同時也向大家發出了合作共贏的邀約……
老牌名酒高調回歸為哪般？
當日下午3時，本次“董道為本，深耕中原”貴州董酒河南廠交流會在鄭州美盛喜來登酒店拉開帷幕，來自全省各地的200多位酒水大商和董酒經銷商、合作伙伴參加了當天的活動。
王立波致辭
貴州董酒豫晉營銷中心總經理王立波在致辭時說，去年以來，在中國酒業協會的倡議下，陸續推出了“致敬中國名酒70周年”活動，董酒作為中國名酒一員，能夠參與其中倍感榮幸。但遺憾的是，因為時代和歷史的種種原因，作為老八大名酒之一、“貴州兩大寶”之一、行業內擁有“雙國密”的貴州董酒，一度淡出了市場，遠離了消費者的視線，成為行業里的一個“謎”。在此背景下，重新出發的董酒人，于2019年再次回歸河南市場，經過4年的努力從無人問津發展到了萬眾矚目。
王立波表示，想通過今天的這場會告訴大家，董酒有哪些神秘和獨特之處？近幾年董酒的發展勢頭如何？董酒計劃如何深耕河南市場？同時，通過這場廠商互動也想讓大家品鑒一下董酒，對董酒的口感、品質等特點有一個全方位的了解。同時也向大家表個態：本場活動重在交流，講好董酒的故事，不讓大家有任何壓力。當然，有意愿合作的經銷商，會后可以繼續談，期待能合作共贏。
熊玉亮致辭
河南省酒業協會會長熊玉亮在致辭時表示，去年，中國白酒市場實現銷售收入為9508.9億元，呈明顯的增長態勢，但人均消費量卻呈下降趨勢，同時人均消費額卻又在增加，這說明消費者喝的酒少了，但喝的酒變好了，正應了健康飲酒的那句倡導語：喝少點，喝好點。這就表明，白酒消費在日漸向好酒、名酒集中。貴州董酒，是老“八大名酒”之一，同時也是中華老字號品牌、非物質文化遺產，其百草入曲、堿性窖池、雙曲發酵、雙醅蒸餾以及國密工藝、國密配方等頗具特色，希望大家好好品鑒，對董酒有一個全方位的認識和了解。
貴州董酒究竟有哪些神秘和獨特之處？
眾所周知，貴州董酒又被稱為“國密董酒”。那么，被譽為“國密”的貴州董酒究竟是一個什么樣的酒呢？會上，貴州董酒豫晉營銷中心品推經理廉圣杰向大家作了詳細介紹。
百草入曲示意圖
廉圣杰說，貴州董酒位于世界三大名酒之鄉的貴州遵義，是中國著名的白酒企業。其釀造歷史可以追溯到魏晉南北朝（公元220年—589年），新中國成立后于1957年恢復經營，1963年在輕工業部組織的第二屆全國評酒會上，經專家盲評和嚴格篩選，董酒首次進入“中國名酒”行列，專家稱其：酒液清澈透明，香氣優雅舒適，入口醇和濃郁，飲后甘爽味長。2008年8月，經國家相關主管部門批準，正式將其確定為“董香型”白酒地方標準。
四次蟬聯中國名酒榮譽
國密工藝、國密配方證書
另據廉圣杰介紹，和其他中國名酒相比，董酒擁有很多獨特的地方，董酒人將其總結為了“8341”幾個數字：“8”就是我們通常所說的“老八大名酒”，1963年首次參加中國名酒評選即被評為中國名酒，成為當年的老“八大名酒”之一；“3”就是三次封密，自1983年起，因為嚴謹且完整地堅守百草入曲，董酒的工藝和配方被原輕工部、科技部、國家保密局三次列為國家機密，保密期永久；“4”就是四次獲得國家名酒稱號，繼1963年第二屆全國評酒會之后，董酒又于1979年獲得中國新八大名酒，1984年獲得中國十三大名酒，1989年獲得中國十七大名酒榮譽；“1”就是天人合一，遵循天道，堅守中國傳統健康白酒文化，是傳統中藥制曲與傳統白酒釀造結合使用的活化石。
董酒品推經理介紹企業和產品
隨后，貴州董酒豫晉營銷中心品推經理惠營，圍繞貴州董酒的兩大品類產品董香和兼香作詳細介紹。董香型產品包括佰草香、國密、珍藏三個系列，兼香型產品包括密藏、婁山春兩個系列，整個產品線定位清晰、價位互補，令人一目了然。
董酒董香型主力產品
董酒計劃如何深耕河南市場？
據悉，經過四年深耕，董酒在河南已經連續四年100%增長，引發業內外的廣泛關注。未來，董酒又要走向何方？在河南接下來要做什么、怎么做？王立波在會上，從品牌、產品、渠道、價格、投入、團隊、優勢和機會等方面再次作了全面講解。
他首先解釋了本場活動的主題“董道為本”和“換道超車”所指為何意。
王立波說，《楚辭·涉江》中有“余將董道而不豫兮”的說法，“董”字，其義正也、威也，有正宗、正統、正派、正根、威嚴、威重之意。寓意董酒人要堅守正統，正派做事，無論是釀酒還是和經銷商合作，都要本分做人、本分做事，要做“懂健康的高端酒”。
“換道超車”本質是市場營銷往社會營銷過渡，用市場營銷的概念和工具對消費者進行健康飲酒知識、方式的引導。社會營銷的目的是幫消費者提高生活質量，其與市場營銷的本質區別是群體的自愿行為，追求的是產品排他性和忠誠度。市場營銷以競爭關系為基礎，社會營銷以信任關系為基礎，信任度可以培育忠誠度。董酒人開展高質高效的品推工作，希望能引導消費者通過對“董酒懂健康”的認知不斷深入，形成忠誠度和排他性，從而在競爭中實現換道超車！
品鑒董酒佰草香
隨后，王立波詳細介紹了接下來在河南市場要做的各項工作：一是堅持公司市場營銷策略不動搖。無論現在還是將來都將以“培養消費者對品牌的忠誠度”為終極目標，任何過程動作都不能透支品牌，而是要通過不斷的品牌傳播和認知教育來提高消費者對董酒的忠誠度，提升董酒品牌力。
二是堅持產品結構穩定不動搖。董香型產品主推三個系列：佰草香、國密、珍藏，重點向上攀登和拉升；兼香型產品主推兩個系列：密藏、婁山春，重點向下扎根；五個主推系列產品，從高端千元以上價格帶到中、低端的百元價格帶，充分滿足消費者的需求，而且五大主導產品價格帶不沖突、能互補，有利于經銷商做市場，共建共贏。
三是堅持市場良性健康發展不動搖。不以壓貨為目的，持續做好抓過程、去庫存工作，保證市場健康良性發展。
四是堅持產品質量優質穩定不動搖。據悉，2021年7月，貴州董酒4萬新增噸技改擴建項目正式啟動；2022年9月項目大窖投料啟動，這為確保穩定的產品品質奠定了堅實的基礎。
董酒團隊作《董酒員工八不準》宣誓
市場策略介紹完畢，貴州董酒豫東大區城市經理張建博，還和大家分享了在新鄉打造董酒樣板市場的經驗和心得。貴州董酒河南大區管理團隊上臺作“員工八不準”宣誓，向大家傳遞規范市場管理的信心和決心。
弓勝濤代表與會董酒經銷商發言
互動交流環節，河南道合酒業營銷有限公司董事長弓勝濤代表在場的董酒經銷商發言，他肯定了貴州董酒豫晉營銷中心管理團隊務實高效的工作作風和真誠豁達的合作精神，認為有著名酒基因、一流品質和健康屬性的董酒，是目前白酒市場上稀缺的黑馬股，希望大家抓住機會牽手合作，并祝愿貴州董酒早日實現年銷量破百億的目標。
朱西嶺
